S.L. Moore

Él notaba de que las audiencias aceptaban más el mensaje de un orador si el orador se presentaba a sí mismo como un experto en el tema y si además se proyectaba con seguridad.

razonamiento lógico. El razonamiento lógico hace que el público piense que ha llegado a una conclusión por sí mismo, y no a través del empujón del que habla en el escenario.

­cursos emocionales utilizados para obtener el resultado deseado de la audiencia. Se dio cuenta de que la persuasión era una técnica efectiva solo si la audiencia estaba en el estado emocional correcto. La audiencia entonces sería más susceptible al mensaje.