Дейв Керпен

при поддержке вы интерпретируете чувства, которые, как вам кажется, узнаете.

только услышала меня, она на самом деле меня прочувствовала.

Были ли мои оранжевые кроссовки причиной для привлечения инвестиции? Разумеется, нет. Зато они были причиной для разговора. В зале, полном претендентов, пытавшихся привлечь внимание деловых людей, это было все, что потребовалось, чтобы выделиться из толпы.

Быстрый поиск взаимных контактов обнаружил три десятка таковых, и я выбрал один из них – друга по имени Серджо, который работал в то время руководителем высокого ранга в General Electric. Несколько лет назад я провел для Серджо бесплатный семинар и знал, что он с того дня тепло обо мне вспоминает и с удовольствием ответит любезностью. Подыскивая возможность для знакомства через взаимные контакты на LinkedIn, я всегда ищу тех, кому делал одолжения и кто, вероятно, имеет влияние на человека, с которым я хочу познакомиться. Я отправил просьбу Серджо представить меня Салли и продолжил заниматься своими делами

Но уверен, что путем контактов с множеством умных, интересных, обеспеченных хорошими знакомыми людей я скорее начну получать то, чего я хочу.

. Каждый раз, желая с кем-то познакомиться, найдите этого человека в LinkedIn. Определите общие контакты и отправьте одному из ваших общих знакомых письмо с просьбой представить вас. Если у вас нет такого человека, вероятно, есть контакты второго

уровня. Это делает весь процесс чуть более трудным, но все равно вполне возможным.
4. Как только вас представят друг другу, договоритесь о встрече с новым знакомым.

1. Составьте список из трех-пяти профессионалов, которые могли бы изменить вашу жизнь и с которыми вы с удовольствием вступили бы в контакт.

. Похлопочите, чтобы вас представили вашим избранным «профи мечты». Но прежде оцените влияние, которое может иметь на них ваш общий контакт, и количество социального капитала (делали ли вы одолжения этому человеку в прошлом?), который вы заработали.

Первый шаг во влиянии на людей – понять их.