— Забавы ради спрошу: если бы взмахом волшебной палочки вы могли идеально подстроить сделку под себя, как бы она выглядела?
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Спрашивайте, а не говорите. Перестаньте говорить и продавать, начинайте задавать вопросы. Пусть ведущая роль в диалоге остается за клиентом. Тем самым вы наладите с ним тесный контакт и заслужите его одобрение.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Тяните, а не толкайте. Перестаньте продвигать свою позицию и начинайте вытягивать информацию из клиентов. Узнайте, о чем они молятся.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Исследуйте, а не нападайте. Никому не нравится оказаться под атакой. Какова тактика нападения в системе Ниндзя продаж? Ее нет. Изучайте печали и радости клиентов, чтобы предложить им решение.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Ищите выход, а не продавайте. Ниндзя не продают. Они предлагают решение проблемы.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Помогайте, а не продавайте. Ниндзя великодушны. Они видят свое предназначение в том, чтобы приносить пользу, а не продавать.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Людям свойственно симпатизировать и доверять тем, кто на них похож.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Люди чувствуют себя неуютно рядом с теми, чьи движения шире их собственных, — это заставляет их насторожиться.
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Если вы печетесь о сделке сильнее, чем ваш клиент, у вас неприятности
Karina Vihlichevahas quoted2 years ago
Человек, который изо всех сил стремится достичь желаемого, имеет меньше всего возможностей сделать это