Денис Каплунов

Змусьте себе в будь-якому тексті до кожного описового слова ставити питання: «А точніше?» Мова настільки багата, що практично до кожного слова можна знайти більш точний синонім.

Якщо ви зрозумієте потреби інших людей, то зможете дібрати дієві слова, які допоможуть перетворити рутинну пропозицію на те, від чого неможливо відмовитися.
Р. Сторі «Майстерність переконання»

«Але звідки ти знав, який номер він обере?» – відповідь була короткою: «Ми йому підказували. І то весь день».

І не забуваймо про добрих братів-синонімів. Тому що саме тут багатий словниковий запас (або навичка добре працювати зі словниками) вам дуже придасться.
Припустімо, ми пропонуємо читачеві заробити, і наш письмовий словниковий запас може містити багато словесних асоціацій із заробітком – гроші, прибуток, дохід, виторг, надходження, приріст, капітал, готівка тощо.

• Ви одержуєте ще більше грошей.
• Ви помічаєте, як прибуток більшає.
• Ви одержуєте нове джерело додаткового доходу.
• Приріст доходів відкриває перед вами нові можливості.

1. Привертаємо увагу, називаючи проблему.
2. Пропонуємо конкретне розв’язання цієї проблеми.
3. Показуємо вигоди пропонованого розв’язання.
4. Доводимо, що все це правда

ПОЗБАВИМО ВАС ВІД ХРОПІННЯ ЗА 10 ДНІВ
Ви знаєте, який дискомфорт спричиняє хропіння людям навколо.
Ваша кохана людина приречена на постійні безсонні ночі.
У поїзді вам просто не дають спати інші пасажири…
І ви вже знаєте, що різні чарівні порошки й краплі не допомагають.
Але вихід є. За 10 днів ви повністю забудете про хропіння.
Отже, аргумент не тільки утримує увагу читача, але й стимулює його до подальшого читання. Ми підживлюємо інтригу, поступово наближаючи читача до головної страви всього тексту – конкретної пропозиції.

читач питає: «А чим ви доведете, що мені це вигідно?» Справді, чим? Не сподівайтеся, що люди віритимуть кожному вашому слову, навіть якщо вони бачать перед собою рішення, яке так довго шукали. І завжди пам’ятайте жорстоку правду:
Чим вигідніша пропозиція, тим більше до неї підозр.

І тут на допомогу можуть прийти соціальні докази, історії інших людей,

Якщо ви щось пропонуєте аудиторії, не забувайте показувати, що це вже працює з іншими клієнтами. І працює успішно.
Вам треба продемонструвати, що до знайомства з вашою пропозицією ті клієнти перебували в ситуації, аналогічній тій, у якій готуються діяти ваші теперішні читачі. Вони теж сумнівалися, переживали, чи спрацює…