Зарина Ивантер

Золотая классика продаж + Личность + Истории + Обучение

личное и профессиональное (продающее

Точно так же мы выбираем себе узкую нишу, бросаем в нее все силы и получаем хорошие шансы выиграть конкуренцию у тех, кто вынужден распылять свое внимание. Мы врезаемся в рынок острым позиционированием, а потом, завоевав хорошие позиции, можем развиваться вширь.

Ошибка 1. Считать, что сужение целевой аудитории отнимает клиентов

Ошибка 2. Думать, что целевая аудитория — это возраст, пол и уровень дохода

Ошибка 3. В одном аккаунте совмещать несколько целевых аудиторий…

Ошибка 4. Не понимать, кто же настоящая целевая аудитория

Ошибка 5. Исходить из того, какая аудитория уже есть

Как понять, какой сегмент лучше выбрать?
Полезно руководствоваться двумя критериями.

Критерий 1. Каких клиентов мы лучше понимаем

Критерий 2. Какой сегмент перспективнее, прибыльнее, устойчивее