Бизнес в позе лотоса. Как совместить работу и духовный поиск

В мире венчурного капитала, как только ты привлек финансирование, ты строишь структуру затрат в ожидании будущих продаж. Но ты не можешь с уверенностью сказать, достигнешь ли запланированного объема продаж или нет. На самом деле это удается лишь немногим компаниям, поддерживаемым венчурными инвестициями. И что происходит? Ты неизбежно начинаешь испытывать нехватку наличных намного раньше, чем ты думал. Поэтому тебе приходится вступать в еще один раунд венчурного финансирования – скажем, привлечь еще несколько миллионов долларов. Этот цикл продолжается снова и снова – до…
– До чего? – спросил я.
– Пока ты не сойдешь с бесконечного колеса финансирования.
– А как нам это сделать?
– Либо вы станете прибыльными – это состояние нирваны для большинства компаний, – он улыбнулся, – или вы приобретете собственную нирвану, если заработаете достаточно денег, или вас сбросит с колеса, что тоже случается довольно часто.
– Сбросит? Что вы имеете в виду?
Он рассмеялся.
– Это означает, что вы выйдете из бизнеса. Так бывает. Часто.
Это была отрезвляющая мысль. Та, которую я раньше не рассматривал. За все время, пока я создавал и развивал компанию, мысль о том, что мы можем выйти из бизнеса, если не достигнем запланированных показателей, ни разу не приходила мне в голову. Я вырос на историях об успешном бизнесе и убедил себя, что у нас не может быть неудачи.
– Ну, мы от этого далеки, – ответил я. – Просто в сентябре у нас немного снизились показатели, вот и все. Мы опять повысим их в четвертом квартале.
– Возможно. А может быть, и нет. Я не говорю, что вы собираетесь выйти из бизнеса – это болезненная мысль. Я просто говорю, что вы можете угодить в бесконечное колесо финансирования и вам следует подумать о том, как сделать, чтобы это колесо продолжало вращаться. Возможно – за счет большего вложения денег или занятия более прибыльным делом.

Венчурные инвесторы делают ставки, и две или три из десяти компаний добираются до этого уровня продаж; две или три потребуют очень больших вложений, прежде чем они смогут достичь этого уровня; и оставшиеся две или три компании потерпят неудачу. Деньги, которые венчурные инвесторы получат от успешных компаний, с лихвой окупят потери на компаниях, потерпевших неудачу.
– То есть я должен показать, как мы добьемся продаж в 50 миллионов долларов, но на самом деле мне не нужно этого делать? – спросил я. – Но это как-то не совсем честно.
– Не совсем так. Это неправильное восприятие ситуации. Для того чтобы иметь правильную ци, ты должен предложить стратегию и бизнес-модель, которые, как ты искренне веришь, приведут тебя к цели в 50 миллионов долларов. Не надо притворяться.
Я все еще был настроен скептически.
– В принципе ты должен показать, что рынок для продукции твоей компании достаточно велик и что твою бизнес-модель можно масштабировать. Вот что значит выбрать ци, или энергетическую конфигурацию компании, которая получит венчурное финансирование

– С помощью наведения чистоты на рабочем столе ты, конечно же, помогаешь себе стать более организованным. Есть тонкие энергетические притяжения, лишающие тебя энергии и концентрации – необходимых составляющих ведения бизнеса и развития восприятия высших миров. Поэтому ты не просто убираешь бумаги со стола – ты вычищаешь десятки проблем, которые могут считаться энергетически незавершенными делами.
Я продолжал потягивать свой чай.
– Незавершенное дело – общий термин, он очень важен при изучении скрытых миров. У всех нас в жизни есть незавершенные дела – невыполненные договоренности, люди, оставившие нас в подвешенном состоянии, и люди, которых мы сами оставили в подвешенном состоянии, маленькие проблемы, которые дожидаются нашего внимания в наших квартирах. На работе у нас есть дела, которые никогда не попадают в список приоритетов, потому что мы никогда до них не добираемся. Это могут быть звонки, на которые мы не ответили, или те, на которые мы ждем ответа.

– Проблема, мой друг, в том, – сказал он, прислонившись к стиральной машине и скрестив на груди руки, – что ты талантливый молодой человек.
– Почему это проблема? – ответил я, удивленный комплиментом, на которые он был достаточно скуп. – Разве это плохо?
– Это проблема, потому что к тем, кто талантлив, как правило, все приходит легко. А это, в свою очередь, приводит к определенным разрушительным моделям.
– Легко? Мне ничего не дается легко. Я должен работать, как все остальные, – ответил я, теперь уже явно обороняясь.
– Давай посмотрим, – он постучал по подбородку. – Разве ты однажды не говорил мне, что окончил среднюю школу одним из лучших в своем классе? – спросил он.
– Да, это правда. Я был первым из своей средней школы, кто поступил в Массачусетский технологический институт, – сказал я с некоторой гордостью. Мое эго раздулось.
– Ну, если ты такой умный, малыш, то почему ты окончил одним из лучших, а не самым лучшим? – спросил он.
– Потому что я не напрягался и на самом деле не работал изо всех сил.

Упражнение
Запишите и запомните четыре принципа проявления
Один из главных уроков этой главы: запись мыслей, будь то диаграммы, пункты плана или фразы, – действительно может вам помочь. Для выполнения этого упражнения в соответствии с четырьмя принципами начните писать о том, чего вы хотите достичь в жизни или работе.
1. Правильное намерение. Для создания мыслеформы, соответствующей вашей цели, подробно опишите, как, по вашему мнению, будет выглядеть ваш продукт. Включите в описание отзывы будущих клиентов о вашем бизнесе.
Напишите, что вы хотели бы делать в своей компании: обозначьте продукцию компании, ее клиентов, ее размер и чем вы будете заниматься в ней изо дня в день.
2. Правильные модели. Как вам узнать, как ваши модели влияют на вашу способность достигнуть цели?
Существует два способа:
– Найдите модель. Пытались ли вы раньше достичь какой-либо цели более одного раза? Что происходило каждый раз? Посмотрите, сможете ли вы найти в этом какие-либо подсказки о вашей энергетической модели и придумать стратегию, как «ездить на этом драконе».
– Запишите препятствия, которые, по вашему мнению, делают вашу цель труднодостижимой. Это необходимо для того, чтобы отобрать у этих препятствий некоторую часть их влияния на вас. Затем вычеркните те, которые вам кажутся незначительными, или напишите, что вы можете сделать, чтобы их обойти.
3. Правильный метод. Запишите шаги, которые вы должны предпринять для достижения цели, – настолько подробно, насколько вы можете их предвидеть. Включите в список те шаги, об осуществлении которых пока не имеете представления. Цель подробной записи этих шагов – кристаллизация плана действий, а также выявление в нем белых пятен, для заполнения которых вы можете провести исследования или найти экспертов, и научиться «правильному методу».
4. Правильный выбор времени / уместность. Запишите, почему определенное время подходит (или не очень) для реализации ваших планов. Под временем мы подразумеваем и внутреннее время, и время рынка. Вспомните, что говорил Рамасвами в первой главе: «В некоторой степени ваш успех определяется наложением ваших энергетических моделей на модели рынка». Другими словами, в бизнесе, как и в жизни, время решает все.

– У музыкантов очень хорошая концентрация. Знаешь почему? Они вынуждены проводить много часов, сконцентрировавшись на игре. Музыка поглощает их внимание, и они перестают волноваться о других вещах, то есть концентрируются на одной точке до исключения всех других мыслей