ru
Джеймс Хьюмс

Секреты великих ораторов

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    «Публичное выступление — это не просто слова, которые вы произносите. Это также впечатление, которое вы производите.
    Будьте смелы. Будьте дерзки. Будьте не такими, как все».
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Дуэль
    Не стоит говорить потенциальному инвестору следующее: «Мы надеемся, вас заинтересовало наше предложение» или «Давайте я перезвоню вам на следующей неделе».
    Таким образом вы опускаетесь на ступеньку ниже с уровня, когда вы говорили на равных — вы оказались в положении мальчишки, который просит у отца разрешения покататься на машине.
    Вам нужно научиться ждать, замерев и, не отводя взгляда смотреть на собеседника, которому, скорее всего, надо обдумать свое финансовое положение.
    Будьте неподвижны и спокойны, дождитесь пока собеседник сам не отвернется первым, заговорит или сморгнет. Держите паузу.
    Если у вас это получится, то вы почти никогда не услышите «нет».
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Автор также советует использовать более проверенный способ, например, такой:
    «Господин Инвестор, мы ищем человека на роль основателя нашего фонда, который составит четверть миллиона долларов. И хотим, чтобы этим человеком стали вы.
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Можно считать, что если спонсор согласился дать вам совет, он уже наполовину готов дать вам денег.
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Деньги: не бойтесь просить больше.
    Вот что говорит о размере привлекаемых средств Бенджамин Франклин: «Вы уже решили, какую сумму будете просить? Умножьте ее на два. Исходите не из того, сколько вам могут дать, а из того, сколько вам нужно получить!»
    Он также советовал точно знать, какая сумма вам нужна.
    Ни в коем случае нельзя спрашивать у инвестора какую сумму он бы смог вложить в ваш проект, такой вопрос почти гарантировано повлечет за собой отказ.
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Дерзость
    Первый шаг в деле привлечения средств — психологический. Франклин утверждает, что необходимо морально настроиться на то, что вы делаете для инвестора доброе дело. Вы должны дать ему понять, что вы являетесь его благодетелем и предлагаете ему шанс стать предпринимателем-счастливчиком.
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Слушателям довольно сложно воспринимать абстрактные цифры или статистические данные. Поэтому оратору необходимо преподнести их аудитории так, чтобы они остались в памяти слушателей. Некоторые данные нужно цитировать точно и подробно — это вызывает доверие, другие можно приводить справочно, в общих чертах.
    Слишком большое количество цифр может усыпить аудиторию.
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Уинстон Черчилль (о лидерстве): «Никто не может подчинить вас себе без вашего согласия».
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Шарль де Голль (о личности): «История не учит нас фатализму. Бывают моменты, когда воля нескольких свободных людей открывает новые пути».
  • Евгений Соколовскийhas quoted8 years ago
    Авраам Линкольн (о преданности): «Не меряйте жизнь годами — меряйте годы жизнью».
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)