Продающие тексты в Instagram: Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

личное и профессиональное (продающее

1. Развивать личные бренды других людей (партнеров по бизнесу, сотрудников) и забыть о своем — опасно для бизнеса.

2. Хорошие тексты помогают продавать больше. Но пытаться с их помощью продавать то, на что нет спроса, — тяжелое, неприятное и неблагодарное дело.

3. Даже если подписчиков нет, первые 9–12 постов должны быть с хорошим, качественным контентом. На аккаунт с нулевым содержанием никто не захочет подписываться.

4. Зачастую целевую аудиторию локального бизнеса (кафе, магазина, салона красоты, детской студии, работающих в определенном районе) сужать не стоит. Она и так ограничена близлежащими улицами.

5. Развитие проектов через свою личность — энергозатратное дело. Поэтому если у вас в бизнесе все и так хорошо, а времени мало, может быть, и не стоит выбирать такой формат аккаунта.

Сами по себе качественные публикации не дают устойчивого прироста аудитории. Нужна постоянная целенаправленная работа по привлечению подписчиков.

Чтобы наше предложение производило впечатление на потенциальных клиентов, оно должно быть новым.

• Алгоритм № 1 — «Уточнить обещание».

• Алгоритм № 2 — «Уникальный механизм».

• Алгоритм № 3 — «Уточнение про уникальный механизм».

• Алгоритм № 4 — «Псевдоуникальный механизм».

Отзывы и успешные кейсы клиентов
Это сильное оружие, которое уместно и хорошо работает на любом этапе.

В идеальном варианте в нашем арсенале должны быть отзывы и истории людей, которые начали свой путь к покупке вашего продукта с разных ступеней.

• «Я и не подозревал, что у меня есть такая проблема…» (ступень 1).

• «Годами мучилась от сухости кожи…» (ступень 2).

• «Была в замешательстве от того, сколько производителей кричат о преимуществах своей косметики…» (ступень 3).

• «Я долго не верила, что есть косметика, которая действительно может улучшить цвет лица…» (ступень 4).

• «Что-то меня останавливало, но когда я узнала, что можно бесплатно заказать пробник…» (ступень 5).

Такие отзывы будут производить более сильное впечатление на читателей, которые находятся на такой же стартовой позиции, и быстрее подводить их к покупке.

Ступень 5. Человек знает много о вашем продукте

Ступень 4. Человек знает о вашем продукте, но не уверен, что он решит его проблемы

Ступень 3. Человек знает, что существуют способы решения проблемы, но не выбрал какой-то один для себяи не знает о вашем продукте

Ступень 2. Человек осознает, что у него есть проблема, но не знает, какие способы ее решения существуют

Ступень 1. Человек не осознает, что у него есть проблема

«Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились» Дональда Миллера.