Cómo vender al cerebro. Neuromarketing aplicado

Aristóteles situaba las emociones dentro de la mente, la cual, a su vez, dividía en cognición, emoción y voluntad. Descartes creó la dualidad entre mente y cuerpo, en la que separaba el raciocinio como una característica exclusiva y excluyente del ser humano respecto a los animales, aunque reconocía que las emociones eran compartidas por ambos.

Daniel Hall aseguró que “el éxito de una campaña de publicidad se basa en generar respuestas emocionales en el consumidor, creando experiencias multisensoriales en los anuncios. Que sean sencillos, familiares y fáciles de recordar con los que se active una asociación automática.”

Gerald Zaltman, catedrático de la Universidad de Harvard, defendió que el 95% de las decisiones de compra se deciden a nivel metaconsciente y que ni los consumidores -ni nosotros- somos conscientes de ello.

Néstor Braidot “el ser humano tiene dos niveles de pensamiento, el consciente y racional, y el metaconsciente”.

El neuromarketing consiste en la aplicación de las técnicas y las tecnologías pertenecientes a las neurociencias al ámbito de la venta, experimentando los efectos que la comunicación produce en el cerebro humano con el objetivo de condicionar la conducta del consumidor.

el neuromarketing se basa en mediciones biométricas y en la lectura del cerebro. Se diferencia respecto a las tradicionales técnicas de medición cualitativas y cuantitativas en que no se conforma con las declaraciones verbales de los sujetos sino que desentraña el inconsciente del ser humano y sus emociones en la toma de decisiones; en comparación de la investigación tradicional de mercados que se sustenta en la consciencia, la racionalidad y en la experiencia.

Si quieres entender a una persona, no escuches sus palabras, observa su comportamiento.

Albert Einstein

O como diría Carl Sagan sobre nuestro planeta Tierra comparándolo con la inmensidad del espacio: “Un punto azul pálido, una mota de polvo suspendida en un rayo de sol”.

El sentimiento nace como consecuencia de una emoción.

neurólogo Antonio Damásio “sin emoción no hay atención, y sin atención no hay memoria”, -