Консалтинг на миллион

И для этого совершенно не нужно работать по 80+ часов в неделю.
Помните об этом, когда строите свой бизнес, когда соглашаетесь или не соглашаетесь на новые задачи и проекты, продаете что-то очередным клиентам.
Просто помните о том, для чего вы все это делаете.
И подумайте, может быть, стоит взять выходной на недельку-две-три или месяц и просто побыть со своей семьей, съездить в путешествие, на семинар, почитать книгу (или даже написать свою)... Взять какое-то время для себя, сделать то, что давно уже хотелось.
Не забывайте об этом!
И теперь давайте перейдем уже к более продвинутым методикам продажи консалтинговых услуг.

Чтобы человек пришел, заплатил вам денег, научился и сказал:
«Мне это очень интересно. Я это все попробую, но делать постоянно самостоятельно не буду. Мне дешевле заплатить и получить результат».
Это будет ваш клиент.

Но, учить кого-то нужно всегда сложным процессам. Это именно то, что продает консалтинг.

Процесс он уже запустил у себя, и он понимал, что опаздывает, что поезд уходит, сроки поджимают, деньги утекают в карманы конкурентам, а у него ничего не клеится. И вот он срочно нанимает специалиста, который ему полностью ставит процесс.

что тот человек не стал «заморачиваться», он пробовал, ошибался. Потом бросил все и нанял того, кто смог ему все сделать как нужно.

Вы дали возможность человеку хорошо на вас заработать, решили его какие-то проблемы, поставили систему продажи и т.п. Теперь вы можете описать данный проект в кейсе и разместить на собственных ресурсах в сети интернет.

Каждый проект, который вы уже закончили, получили с него хорошие деньги, продолжает работать на вас и дальше.

При этом не особенно важно, чем именно вы воспользуетесь: начнете с рассылок, займетесь своим блогом, раскруткой своей группы в социальных сетях, или будете пользоваться всеми «инструментами» комплексно.

На сегодняшний день лучшие способы по привлечению клиентов для непрямых продаж - это социальные сети. На самом деле, социальные сети – это «инструмент». Блоги, рассылки и так далее – это тоже только «инструменты».

Ваш потенциальный клиент, который прочтет подобный кейс, и увидит в нем решенные проблемы собственной компании, будет убежден, что ему это тоже очень нужно. Причем он увидит, что вы не только решили проблемы той компании, но еще и помогли им заработать большие деньги.
Если вы сделали это один раз и взяли за свою работу, к примеру, 150 тысяч долларов, то в следующий раз вы уже можете брать не 150 тысяч долларов, а все 300 тысяч долларов.
И результат будет стоить этих денег. Чтобы заработать 3 миллиона долларов, есть смысл отдать 300 тысяч долларов.
Вы продаете уже не частями, поскольку вам уже не заказывают что-то одно, что-то маленькое, вам уже заказывают полноценный комплекс услуг. Вот так работает пиар результата вашего первого успешного проекта.