Тестирование бизнес-идей

Профиле потребителя
Мы полагаем, что…
решаем задачи, по-настоящему значимые для потребителей;
сконцентрированы на проблемах, по-настоящему значимых для потребителей;
сконцентрированы на выгодах, по-настоящему значимых для потребителей.

Гипотезы — это инструменты, применяемые для подтверждения

Понятие «гипотеза» имеет древнегреческие корни и означает буквально «предположение»

Цикл создания замысла включает три этапа.
Формулирование идеи
На первом этапе нужно сгенерировать как можно больше альтернативных вариантов использования первоначальной догадки или выводов, полученных в результате тестирования, что позволяет превратить идею в надежный бизнес. Не увлекайтесь первыми же идеями.
Бизнес-прототип
На втором этапе отсеиваются ненужные варианты с помощью бизнес-прототипов. В самом начале можно использовать черновые прототипы вроде набросков на салфетках. Впоследствии мы рекомендуем воспользоваться шаблоном ценностного предложения и шаблоном бизнес-модели, чтобы придать идеям четкость и осязаемость. В данной книге мы c помощью этих двух инструментов разбиваем идеи на небольшие части, пригодные для проверки. Вам необходимо непрерывно совершенствовать бизнес-прототипы, опираясь на результаты итераций.
Оценка
На последнем этапе цикла производится оценка бизнес-прототипа. Для этого нужно задавать вопросы вроде «Лучший ли это способ определения потребностей, проблем и выгод клиентов?», или «Оптимальный ли это способ монетизации нашей идеи?», или «Учитывает ли это в полной мере информацию, полученную в ходе тестирования?». Если бизнес-прототип вас устраивает, начинайте отрабатывать его на практике или возвращайтесь к тестированию, если работаете над последующими итерациями.

Популярная игра Angry Birds компании Rovio появилась лишь после шести лет экспериментов и выпуска 51 неудачной игры.

Шесть типов поведения успешных команд

При формировании команды многообразию необходимо уделять первостепенное внимание, а не отодвигать его на задний план.

Даже у индивидуального предпринимателя судьбу бизнеса определяет, в конечном итоге, собранная им команда.

стартапе звено, на котором все держится, — это команда основателей.

Формирование — это процесс превращения расплывчатых мыслей, аналитических представлений о рынке и доказательств в конкретные ценностные предложения и убедительные бизнес-модели.