Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами

На рынке недвижимости есть два дурака, которые считают цену на квартиру адекватной — это собственник квартиры и его агент

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.

Например, если квартира объективно дороже аналогов из-за более качественного ремонта, получить звонок потенциального покупателя будет проблематично — они будут повально звонить по более дешевым квартирам.

Недвижимость, как шахматы — необходимо делать ходы с прицелом на будущее, прогнозировать на несколько ходов вперед, чтобы в итоге, через два месяца не остаться без работы и без дохода.

— Зонтик;

— Бахилы;

— Компас;

— Рулетка;

— Планшет для бумаги;

— Блокнот;

— 2 ручки;

— Бланк опроса/осмотра квартиры;

— Скрипты и сценарии общения;

— Снятие всех возражений;

— Маркетинг кит агента;

— Маркетинговые материалы со стратегией продажи;

— Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;

— Бланк сравнительного маркетингового анализа;

— 2 копии договора оказания услуг;

— Копии документов агента;

— Копии сертификатов о квалификации агента;

— Копии отзывов клиентов о работе агента;

— Лист рекомендаций.

. Ни для кого не секрет, что чем ближе к сделке, тем больше нервничает покупатель. В его голову закрадываются мысли «А лучшую ли квартиру я покупаю? А может, я могу найти что-то лучше?». Часто эти мысли провоцируют клиентов вновь заняться поиском недвижимости, и, если они попадут в руки беспринципного агента, тот сломает текущую сделку и продаст другой объект, не факт, что лучше.

«Я Вам ничего не предлагаю подписывать. Мы будем встречаться с целью разговора о продаже Вашей недвижимости. Когда будет удобно встретиться?..

Для начала собственника необходимо превратить из продавца квартиры в покупателя услуги риэлтора. В диалоге необходимо прогреть клиента и предложить ему четкий план по продаже его квартиры, исходя из его целей и сроков. В связи с этим мы будем говорить скорее не о выявлении потребности, а о сборе информации — как про объект недвижимости, так и про мотивацию собственника