19 системных заблуждений малого бизнеса и фриланса

Бизнес – это система. Суть системы в том, что элементы там можно заменять. Забарахлила шестеренка, вынул старую, вставил новую, едем дальше. Как только в системе появляется незаменимый элемент – приплыли. Система становится золотой.

«Не работодатель выдает зарплату, работодатель только распределяет деньги. Зарплату выдает клиент

маркетинг отвечает и за привлечение клиентов и за их удержание, то реклама – только за привлечение.

Главная работа предпринимателя, фрилансера, высококачественного специалиста частной практики – маркетинг. Иначе катастрофа неминуемо придет и без рецепта.

Большая удача, если при подборе этих элементов (кадров) ты находишь такой, который хотя бы на 60% дотягивает до твоего уровня. Таких надо отрывать немедленно с руками. Именно поэтому в подавляющем большинстве случаев тебе не нужно нанимать «звезд». Именно поэтому в США так популярна формулировка отказа о приеме на работу: «overqualified» (что по-факту означает «нельзя быстро заменить при случае»).

Бизнес – это система. Суть системы в том, что элементы там можно заменять. Забарахлила шестеренка, вынул старую, вставил новую, едем дальше. Как только в системе появляется незаменимый элемент – приплыли. Система становится золотой.

наличие «технических» навыков само по себе абсолютно не гарантирует успеха в бизнесе! Скорее они являются тем препятствием, об которое весь твой бизнес наоборот тормозится. Вот ты стал исключительным пекарем и печешь офигенские медовые пироги. Люди хотят пироги именно твоего производства, твоей выпечки, твоих рук и рецептов. И если ты настолько крут, что никто тебя не может заменить – ты в жопке. У тебя настолько высокие стандарты, что тебя и правда невозможно заменить. Твои высокоразвитые «технические» навыки не делегируются. А значит ты упираешься в свои 24 часа каждый день, тем самым ограничивая прибыль.

Часто бизнес начинают для того, чтобы свободного времени было больше. Но 2/3 предпринимателей настолько зацикливаются на первой стадии, что никогда не вырываются из замкнутого круга. Хотя могли бы легко это сделать, если бы выстроили систему, задействовали аутсорсинг и ауттаскинг, а также максимально автоматизировали все этапы (вот она, мощь интернет-технологий).

В маркетинге недостаток денег можно заменить временем. А деньги помогут ускорить все процессы.

Это техника «списка пожеланий», то есть фактически это несколько банальных вопросов, сводящихся к ответам на «что вы покупаете на самом деле», «почему вы покупаете у нас снова и снова», «что можно было бы улучшить в нашей отрасли».

Заметьте, этот «список пожеланий» – он не про вас, не про ваш бизнес. Но он про клиента, про его нужды, желания и ценности. Это очень просто. Настолько просто, что как обычно, игнорируется.

Если вы будете задавать вопросы и не сдаваться, в конечном итоге вам попадется клиент, которого «прорвет» и он выскажет вам все. И это будет так глубоко, что вокруг этого человека вы выстроите всю свою маркетинговую стратегию.