Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать

Мой единственный совет для читателей: перестаньте читать книгу, когда она перестанет казаться вам интересной

1. Если вы хотите побудить кого-то что-то сделать, сделайте так, чтобы ему было легко. Этот урок я усвоил от Дэнни Канемана, а вообще, он основан на работе Курта Левина, выдающегося психолога первой половины двадцатого века. Левин писал, что первый шаг, который нужно сделать, чтобы заставить другого человека изменить свое поведение, называется «размораживание». Один из способов разморозить человека – убрать барьеры, которые мешают ему изменить свое поведение, какими бы незначительными эти барьеры ни были.

2. Невозможно проводить политику, основанную на реальных данных, если вы не располагаете этими данными.

Убытки причиняют нам дискомфорт вдвое больший, чем равнозначная прибыль доставляет удовольствия.

Общепризнанная истина заключается в том, что для сохранения репутации лучше иногда ошибаться, чем беспрестанно быть правым

ни один рациональный агент не захочет покупать ценные бумаги, которые другой рациональный агент хочет продать.

Любой компании следует установить максимально высокую «обычную» цену, которую она собирается взимать, а любые отклонения от этой цены называть «распродажей» или «скидкой». Убрать скидку – это далеко не то же самое, что повысить цену

Да, нам важнее съесть это мороженое сейчас, а не завтра, но если речь идет о выборе между сегодняшней датой через год и датой через год и один день, то важность выбора практически сходит на нет.

Однажды по телефону я спросил, как он себя чувствует, а он ответил: «Знаешь, это забавно, но, когда у тебя просто грипп, ты думаешь, что умираешь, а когда действительно умираешь, то чувствуешь себя вполне хорошо».

Моя коллега в Чикаго Линда Гинзел всегда говорит студентам: «То, что не записано, не существует».

научиться чему-либо на собственном опыте, требуется два условия: частая практика и немедленный результат