Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

наилучшее соотношение доходности и риска

Предлагать свои ценные бумаги всем подряд или же вовсе не тем покупателям — дорого и расточительно

процесс привлечения капитала ныне имеет не только финансовую, но и маркетинговую составляющую

компании, чтобы иметь высокую стоимость в настоящем, не обязательно создавать значительный свободный денежный поток в этом году или даже в следующем, однако инвесторы должны быть уверены в ее способности генерировать такие потоки в будущем. Если же инвесторы в это не верят, текущая стоимость компании на рынке капитала близка к нулю.

центральная роль коммуникации в формировании правильного восприятия рынками стоимости и рисков

Когда речь идет об оценке, она верна лишь в том случае, если в нее верят рынки капитала

могут быть лучшие в мире менеджеры и стратегии создания стоимости, но если рынки капитала в них не верят, хорошего результата ей не видать

определяется мнениями существующих и потенциальных инвесторов

привлекательность основана на ожиданиях рынка капитала относительно доходности

привлекательность любой инвестиции определяется на основе будущих результатов, а не прошлых