ru
Владимир Вертоградов

Управление продажами

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
This book is currently unavailable
298 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • PyotrDshared an impression8 years ago
    🎯Worthwhile

    Есть достаточно много полезных советов и размышлений. Книга написана без воды, все по делу.

Quotes

  • Виталий Onehas quoted8 years ago
    Без определения целей продаж нет смысла и начинать эту деятель­ность, так как никогда нельзя будет определить, правильна она или Нет
  • Julie Serebryakovahas quoted9 years ago
    Статистический портал StatSoft (http://www.statsoft.ru/home/portal).
  • Julie Serebryakovahas quoted9 years ago
    если вы в качестве показателя объема продаж использу­ете данные о поступлении денег на счет, а система мотивации ваших менеджеров по продажам рассчитывается по результатам продаж за месяц, то будьте уверены, что в начале месяца менеджеры больше на­целены на поиск новых клиентов, а вот в конце — на «выбивание» пла-
    Глава 9. Прогнозирование продаж____________________________________ 149
    тежей из тех, кому уже выставлены счета. В результате можно уверенно утверждать, что объем продаж на 10-е число месяца не будет говорить ни о чем. И вообще, использовать периоды агрегации длительностью менее месяца в таком случае просто бессмысленно.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)