Капкан на продавца

Великие дела делаются сами собой…

актически, подавляющее большинство тренинговых программ вовсе не предназначены для того, чтобы быть эффективными.
Это как с рекламой - чем она хуже, тем ее приходится давать больше, что на руку рекламным агентствам и медиабайерам …

"Муки творчества" - это глупейшее понятие.
Там, где есть творчество - нет мук.
Там где есть муки - отдыхает творчество…

Плохой продавец постоянно ориентирован на противодействие в истинно каратистском стиле.
Его клиенты чувствуют, что его это интересует и, не желая обидеть хорошего человека, старательно возражают изо всех сил…

У клиента всегда будет больше способов отмазаться от продажи, чем у вас способов ее успешно совершить.

Возражение - это сигнал того, что вы где-то были сильно не правы раньше - в процессе беседы…
Если вы делаете особый упор на освоении техник работы с возражениями в ущерб концепциям - вы всю жизнь будете с ними сталкиваться…
Каждый раз, когда вы начинаете обрабатывать возражение клиента, клиент начинает безумно любить это возражение…
О чем вы говорите - то становится важным для человека…

Многие продавцы обвиняют в плохих продажах сами товары или услуги - и часто бывают правы…
Но даже самый распрекрасный товар на планете нельзя продать, если делать это в эгоистичной, обидной манере…

Так что никогда не используйте в работе с клиентами тех техник, который вы не могли бы применить на своих родственниках :).

Это как с рекламой - чем она хуже, тем ее приходится давать больше, что на руку рекламным агентствам и медиабайерам …
А поскольку у клиента нет выбора (его самодельная реклама вообще не работает), то сами понимаете как хорошо поживает весь этот восхитительный бардак…

Сильные бренды - это не те бренды, что продают много.
Это те бренды, которые продают СТАБИЛЬНО и с растущей статистикой продаж.