ru
Александр Левитас

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Если человек стал вашим покупателем, ваша следующая задача — сделать так, чтобы он покупал у вас как можно больше. Причем это «больше» раскладывается на три части.
    1. Чтобы покупатель каждый раз оставлял в кассе больше денег.
    2. Чтобы покупатель чаще возвращался к вам за покупками.
    3. Чтобы покупатель дольше возвращался к вам за покупками.
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    настоятельно рекомендую вам приобрести книги «Школа продаж» Александра Деревицкого (СПб.: Питер, 2005) и «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара (Минск: Попурри, 2003)
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Наиболее традиционное использование «ложного выбора» — закрытие сделки, когда продавец переключает внимание посетителя с мыслей о том, покупать ли вообще, на мысли о том, какой товар или сколько единиц покупать.
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ:
    — Привлекайте больше новых клиентов.
    — Заключайте с ними больше сделок.
    — Продавайте больше товаров каждому.
    — Берите за каждый товар больше денег.
    — Делайте больше повторных продаж.
    — Используйте больше способов сэкономить.
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Следующая книга, обязательная к прочтению для всех, кто пишет рекламные тексты, — «Язык письма» Аллана Пиза и Пола Дана (М.: Эксмо-Пресс, 2000).
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Если объявление заканчивается словами «Звоните по телефону 111-22-33», оно обычно приносит больше звонков, чем в точности такое же объявление, заканчивающееся словами «Наш телефон 111-22-33».
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    дополнительные приемы для создания коммерческих названий вы можете найти в книге Генри Чармэссона «Торговая марка» (СПб.: Питер, 1999).
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Или, как говорят в наших краях, «пациент умер, но в остальном операция прошла успешно».
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Кроме того, уникальность можно поискать не в самом товаре или услуге, а в том, как клиент приобретает их, — в условиях продажи и послепродажного обслуживания. Тогда в качестве УТП могут выступить:
  • Татьяна Киселеваhas quoted3 years ago
    Если противоположное «уникальное предложение» тоже имеет право на жизнь — значит, и ваше в порядке. Вы действительно нашли свою уникальность. Если же нет — значит, тут нет настоящего отличия.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)