Вооружение отделов продаж

Германа Эббингауза, автора «кривой забывания». Уже через час человек не помнит до 60% всей полученной информации. И чем больше времени проходит, тем больше забывае

На портале для вас подготовлена видеозапись мастер-класса Максима Батырева, в которой за 15 минут разбирается авторская четырехшаговая модель отработки возражений:
voorujenie.ru/­primery-otrabotki-vozrajeniy

«Мы вторые, поэтому больше для вас стараемся!»

Каждая компания, которая не стоит на месте и идет по пути развития, неизбежно сталкивается с необходимостью смены некоторых поставщиков. Не потому, что те плохо работают, а потому, что их услуги уже не отвечают новым потребностям компании, ее амбициям и задачам.

Машины, деньги, квартиры, модные гаджеты — все это можно отнять в один момент, а вот, например, умение давать результаты или професси­ональные знания, навыки и способности отобрать невозможно.

люди склонны запоминать ту информацию, которая укладывается в некую цепочку повествования, рассказ, последовательность, где одно вытекает из другого. И напротив, всё, что не укладывается в эту цепочку, либо упускается из виду, либо быстро забывается. Так устроен мозг

настоящая продажа — перевод клиента на новый качественный уровень.

мы не просто нахваливаем свой продукт, пытаясь продать его клиенту, а помогаем человеку стать лучше: рассказываем, как покупать хорошие

три главных вопроса клиента.
1. «Почему наш продукт?» Что в нем особенного? Чем он лучше?
2. «Почему у нас?» А не у конкурентов, которые предлагают аналоги?
3. «Почему сейчас?» А не завтра, не через месяц, не через год? Почему не стоит откладывать покупку в долгий ящик?

«Упали продажи = упали отчеты».