bookmate game
ru
Валентин Перция,Наталья Мамлеева

Анатомия бренда

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Если вы смогли вписать и определить три дополнительных преимущества, о которых постоянно сообщаете потребителю по разным каналам (оригинальная упаковка – также преимущество, постоянно «передаваемое» рынку), то ставьте себе еще один «плюс»!
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Мой бренд имеет следующие дополнительные преимущества для потребителя:
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    К этому вопросу вы уже готовы: выше мы описали выгоды, предоставляемые нашим товаром покупателю. Однако у любого товара должен существовать целый набор дополнительных выгод и обоснований для его выбора. Например, легковой автомобиль BMW помимо своей прямой функции (перемещения людей в пространстве) и демонстрации принадлежности к определенной группе потребителей (которых никогда не перепутаешь с владельцами Mercedes-Benz) обещает:

    ● отличительный внешний вид;

    ● определенное внутреннее наполнение, помогающее водителю управлять автомобилем;

    ● точно подобранную гамму цветового оформления автомобиля;

    ● узнаваемое расположение приборов;

    ● разнообразие обращений к разным целевым аудиториям (3-я, 5-я, 7-я серии);

    ● регулярное обновление внешнего вида;

    ● оригинальная и запоминающаяся реклама;

    ● обращение к владельцу-водителю.

    Ваш бренд, как и бренд BMW, должен быть многогранным. Если выражаться образно, его должно быть приятно взять в руку: бугорки, впадинки, трещинки, шершавости, текстура, запах, цвет – все должно быть продумано так, чтобы покупателю никогда не захотелось расстаться с ним.
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    К этому вопросу вы уже готовы: выше мы описали выгоды, предоставляемые нашим товаром покупателю. Однако у любого товара должен существовать целый набор дополнительных выгод и обоснований для его выбора.
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Итак, если вы точно знаете выполняемые брендом задачи и можете назвать численные показатели их выполнения на год (сезон) и три года, вы заслужили еще один «плюс».
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Все бренды должны продаваться в том объеме, который оправдывает вложенные в них средства и позволяет «откладывать» деньги на будущее развитие.

    Этот «тот объем», который должен быть точно определен: в штуках, процентах рынка, прибыли, количестве проб и повторных покупок и т. д.
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Как быть, если ваш бизнес – продажа еды на улице? Или если вы владеете сетью кинотеатров? Или предоставляете доступ к Интернету посредством карточек? То есть, казалось бы, продаете все и всем…

    В этом случае опишите своего потребителя с точки зрения дохода, желаний («хочу все время быть в Интернете», «хочу перекусить», «нужно убить выходные»), одежды, привычки покупать газеты и т. д. Вы ОБЯЗАНЫ знать своего потребителя в «лицо». Иначе он забудет «лицо» вашего товара
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Бренд – это выгода. Функциональная, эмоциональная, психологическая или социальная: любая, которую человек покупает вместе с товаром или услугой. Именно за эту дополнительную выгоду человек готов платить при покупке бренда больше по сравнению с «обычным товаром».
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Этот барьер называется «понимание покупателя».
  • Alexander Goodmanhas quoted4 years ago
    Ваш бизнес всегда находится в одной из двух ситуаций: побеждает или проигрывает. Проигрывает, когда стоит на месте или стагнирует. Выигрывает, когда развивается. Не имеет смысла анализировать все барьеры, которые стоят на пути быстрого развития вашего бизнеса, – их слишком много. Однако есть один, крайне важный, зависящий не от производства и ресурсов, масштаба компании и ее денежных потоков, а от способностей ваших сотрудников думать.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)