Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора

призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры». Либо: «Давайте предложим собственнику цену». Либо: «Давайте изучим документы». Либо: «Давайте составим, почитаем договор, договоримся о способах оплаты»

Цикл сделки длиннее. Комиссия и вознаграждения выше.

Например, для собственника такой вопрос может быть прямым: «Скажите, что для Вас важнее в продаже — срок или цена?». Для покупателя лучший вопрос: «Что для Вас будет важно при выборе квартиры?».

Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.

Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.

И когда вы говорите продавцу «Давай я буду заниматься твоей квартирой», а он говорит «Я сам», Вы можете ему сказать, что у вас уже организован поток клиентов — это поможет продать быстрее. Ваш продавец будет несколько раз в неделю получать реальные предложения о покупке. А это ему и надо.

И призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры». Либо: «Давайте предложим собственнику цену». Либо: «Давайте изучим документы». Либо: «Давайте составим, почитаем договор, договоримся о способах оплаты». Что-то похожее.

Поэтому я в своей работе и всем своим сотрудникам рекомендую использовать фразу, проверочную фразу: «Как вам, в общем и целом, это предложение?»

Работая с покупателем, вам необходимо обзавестись сценариями входящего звонка либо исходящего звонка, в зависимости от того, какая у вас лидогенерация.

Либо, если Вам не срочно, и Вы хотите продавать квартиру по обычной средней рыночной цене, мы заключим обычный агентский договор и я возьму квартиру в продажу, буду ее рекламировать и приводить вам клиента. Какой вариант Вам подходит больше?». И на этом вопросе даёте клиенту время подумать и ответить.