ru

Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Jack Bergerhas quoted3 years ago
    Забудьте про A/B-тесты цвета и размера кнопок на страницах регистрации. Такую роскошь могут себе позволить только очень немногие проекты в русскоязычном интернете. Сосредоточьтесь на том, что реально влияет на действия ваших пользователей:
    Проблема, которую решает продукт (зачем он вообще нужен).
    Ценностное предложение (что дает продукт, чем он уникален).
    Форма общения, соответствующая аудитории (как сформулировано сообщение, насколько оно близко ей по смыслу и подаче).
    Условия использования продукта (подписка, плата за дополнительные функции, стоимость).
    Дополнительные стимулы (ограниченное предложение, специальные условия, эксклюзивные материалы).
    Способы контакта (отправка формы, сообщение через чат или мессенджер, звонок по телефону).
  • Сергей Густунhas quoted2 years ago
    Копировать чужой опыт — отличный хак, который помогает экономить ресурсы для экспериментов и исследований. Но делать это нужно, только убедившись, что опыт актуален и применим для проекта, с которым вы работаете. Верификация любых идей — важное правило, на котором строится работа команды роста.
  • Natasha Klimchukhas quoted3 years ago
    Чем больше времени и сил пользователи инвестируют в продукт, тем больше они его ценят.
  • inkamopshas quoted10 months ago
    аботая над продающим заголовком, то есть рекламным лозунгом, делающим продукт привлекательным и потому коммерчески успешным, исследуйте смысл, который он передает, а не порядок слов в нем. Выясняйте, что нужно добавить в него, чтобы увеличить ценность продукта для пользователя. Эксперименты над содержанием и формами тоже дают результаты, но не такие заметные. Оставьте их до той поры, пока у вас не закончатся предложения по изменению смыслов рекламы — а если вы будете делать все правильно, они не закончатся очень долго.
  • inkamopshas quoted10 months ago
    Задавайте вопрос «что изменить?», а не «как изменить?».
  • inkamopshas quoted10 months ago
    Программист, аналитик, маркетолог и менеджер продукта объединялись для работы над общими задачами, целью решения которых было находить новые точки роста бизнеса за счет большого количества экспериментов.
  • Оля Михайловаhas quotedlast year
    Рост выходит на первый план, только когда бизнес созревает для масштабирования.
  • Оля Михайловаhas quotedlast year
    Она должна смотреть на метрики удержания клиентов и на конверсии в покупку по фактической цене, а не пытаться привлекать клиентов рекламой и гигантскими скидками.
  • Оля Михайловаhas quotedlast year
    Прежде чем взламывать рост, нужно доказать, что услуга имеет ценность для клиентов, их реально привлечь в необходимом количестве, а маржа от продажи будет выше стоимости привлечения потребителей, то есть требуется доказать существование рынка и возможность зарабатывать на нем.
  • Оля Михайловаhas quotedlast year
    Задача команды в таком бизнесе — экспериментировать и находить новые точки роста.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)