bookmate game
ru
Дмитрий Лазарев

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • sashareadinglisthas quoted2 years ago
    Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?»
  • sashareadinglisthas quoted2 years ago
    добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день
  • sashareadinglisthas quoted2 years ago
    Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак
  • sashareadinglisthas quoted2 years ago
    отправьте клиенту после презентации отчет с подведением итогов (см. приложение 5). Тем самым вы демонстрируете профессиональный подход
  • sashareadinglisthas quoted2 years ago
    При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы.
    — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?
    — Чего я хочу от клиента после завершения презентации?
    — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха?
    Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
  • sashareadinglisthas quoted3 years ago
    Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).
  • Евгенийhas quoted3 years ago
    Корпоративные клиенты не нуждаются в информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать для клиентов ценность продукта, а не просто рассказать о нем.
  • Евгенийhas quoted3 years ago
    В успешной продающей презентации презентатор должен выдерживать баланс между тремя задачами. Убедить. Информировать. Мотивировать.
  • Евгенийhas quoted3 years ago
    Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак.
  • Евгенийhas quoted3 years ago
    большинство людей покидают школу или институт, не умея продавать ни самих себя, ни результаты своего труда, ни тем более какие-либо продукты
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)