Wie können Einzelhändler im verschärften Wettbewerb, u.a. verursacht durch den ansteigenden Internethandel, neue Kunden gewinnen? Gerade eine professionelle Warenpräsentation kann für die Kaufentscheidung des Kunden ausschlaggebend sein. Das Buch zeigt anhand konkreter Beispiele, worauf es bei der optimalen Warenplatzierung ankommt.
Es wird Basis-Wissen zu Themen, wie z.B. Erlebnisplatzierungen, Kundenläufe, Regalformen, etc. anschaulich vermittelt.
Inhaltsverzeichnis
1. Vorwort
2. Das Konsumentenverhalten
3. Trends in der Gesellschaft und im Handel
4. Wo der Umsatz beginnt / Fassade und Schaufenster
5. Der Eingang / Fußboden / Beleuchtung / Raumklima
6. Der Kundenlauf
7. Tipps zur Aufwertung der Verkaufsgestaltung und Ladenzonen
8. Die Bedeutung der Regal— Stammplatzierung
9. Die Checkliste für den täglichen Einsatz
10. Die Zweit— und Sonderplatzierung
11. Die Erlebnisplatzierung
12. Der Onlineshop— Waren im Internet platzieren
13. Die Bedeutung der Kassenplatzierung
14. Wichtige Kennzahlen zur Bewertung von Flächen und Sortimenten
15. Checklisten gesamt für die Verkaufsgestaltung
16. Nachwort
