Продающая презентация
This book is currently unavailable
185 printed pages
Impressions
- Asya Kushared an impression7 years ago
💡Learnt A LotКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayashared an impression6 years ago
💤Borrrriiinnng! - Vladi Budyanenkoshared an impression6 years ago
👍Worth reading💡Learnt A Lot🎯Worthwhile
Quotes
- Денисhas quoted12 years ago
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuhas quoted7 years agoспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийhas quoted7 years ago
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)