Лабиринты стратегии. 8К

Главная задача стратегии, направленной на новых клиентов, — сделать так, чтобы они почувствовали себя экспертами, то есть облегчить им процесс принятия решения.

Риски стратегии

Риск быстрого копирования.

Стратегия, направленная на потенциальных клиентов

Цель стратегии, направленной на потенциальных клиентов, — убрать барьеры, мешающие им удовлетворять свою потребность. Иными словами, вы должны создать ценность, которая будет для этой группы актуальной.

иски стратегии

Риск быстрого копирования.

Риск небольшого объема рынка.

Стратегия, направленная на пробующих клиентов

Главная задача стратегии, направленной на новых клиентов, — сделать так, чтобы они почувствовали себя экспертами, то есть облегчить им процесс принятия решения. При ее использовании ключевые критерии выбора, значимые для данной категории людей, должны оправдывать их ожидания и быть не хуже, чем у конкурентов.

Риски стратегии

Риск нехватки ресурсов.

Риск неверной оценки факторов выбора.

Риск проседания. Концентрация на каком-либо одном факторе выбора может привести к проседанию по остальным.

Риск быстрого копирования. Конкуренты могут достаточно быстро скопировать ваши идеи и лишить вас уникальност