Прибыльная веб-студия. Пошаговое руководство

Существует большая разница между мышлением руководителя и мышлением сотрудника, и когда вы опускаетесь до каждодневных задач, у вас включается мышление рядового работника. Вы думаете не как владелец.

Наша цель – сделать так, чтобы сайт клиента приносил ему деньги и полностью решал поставленную задачу.

как веб-разработчики должны думать за заказчика, мы ему должны советовать и предлагать все возможные решения.

Сей‍­час мало иметь сайт. Сайт дол‍­жен про‍­да‍­вать.

Для чего де‍­ла‍­ет‍­ся сайт? В по‍­дав‍­ля‍­ю‍­щем боль‍­шин‍­стве слу‍­ча‍­ев – для уве‍­ли‍­че‍­ния про‍­даж кли‍­ен‍­та. Но самое смеш‍­ное, что само на‍­ли‍­чие сайта про‍­да‍­жи никак не уве‍­ли‍­чи‍­ва‍­ет.

убеж‍­ден, что за‍­каз‍­чик ни‍­ко‍­гда не смо‍­жет предъ‍­явить чет‍­кое тех‍­ни‍­че‍­ское за‍­да‍­ние. За‍­каз‍­чик может по‍­ста‍­вить перед вами за‍­да‍­чу, обо‍­зна‍­чить про‍­бле‍­му, а мы как ис‍­пол‍­ни‍­те‍­ли долж‍­ны уже сге‍­не‍­ри‍­ро‍­вать тех‍­ни‍­че‍­ское за‍­да‍­ние и пред‍­ло‍­жить ва‍­ри‍­ан‍­ты ре‍­ше‍­ния этой про‍­бле‍­мы.

1. Надо составить скрипт своего коммерческого предложения. Прописать подробно. Заучить его, чтоб от зубов отскакивал.
2. Продумать, какие могут быть вопросы и ответы на вопросы.
3. Продумать возражения: «я не готов», «я не знаю», «я подумаю», «нет, дорого» – и ответы на них.
4. Продумать, как закрывать последние сомнения.
Но, надо сказать, что по этой схеме со мной никто не работал.

Надо в деталях знать всю специфику сайтостроения: плюсы и минусы разных движков, особенности дизайна – флеш/не флеш, особенности программирования PHP, SQL… особенности сайтов визитка/не визитка, отображения сайта на разных устройствах, типы и т. д. и т. п.

компетентность + интеллигентность – вот что привлекает

нередко встречаются менеджеры, которые не умеют с клиентами разговаривать и начинают их грузить всякими ненужными вещами – верстка там будет адаптивная, под браузер FireFox, Google и Opera мы все сделаем, все будет работать, тут у нас будет динамическое меню, а дизайн у нас будет в стиле хай-тек…
Поверьте, клиент ничего из этого не понимает, ему это все по фигу. Клиенту очень важно, как вы решите его проблему