El lenguaje del cuerpo

Tocar el codo y la mano, siempre que se haga con discreción, llama la atención, refuerza un comentario, aumenta su influencia sobre los demás, subraya un concepto, hace que los demás lo recuerden mejor y genera impresiones positivas.

La próxima vez que conozca a alguien y le estreche la mano, extienda su brazo izquierdo, tóquele ligeramente el codo o la mano mientras da la mano, repita el nombre de esa persona para confirmar que lo ha oído correctamente y observe su reacción.

Tocar el codo con destreza puede multiplicar
por tres la probabilidad de obtener lo que queremos.

Esto confirma que cuanto más británica o alemana sea la herencia, menos probable es que se toque a los demás y, por lo tanto, mayor éxito se conseguirá tocando el codo.

Alguien que se sienta dudoso, inseguro o negativo respecto a lo que está escuchando, colocará el vaso o la taza en el lado contrario de su cuerpo, formando con ello una barrera con un solo brazo. Cuando esa persona esté aceptando lo que se le dice, colocará el vaso o taza en el lado del cuerpo correspondiente a la mano con que la sujeta, mostrando con ello una actitud abierta o de aceptación

El bolso utilizado
a modo de barrera.

Sujetar un ramo de flores
es indicativo de timidez

Uno de los gestos favoritos de los hombres de negocios inseguros es el de entrar en una reunión de negocios sujetando el maletín delante de su cuerpo.

Este gesto mantiene los brazos cruzados y los pulgares hacia arriba, demostrando que se siente orgulloso de ser quien es y controlando la situación. Mientras habla, mueve los pulgares para subrayar sus comentarios.

Otra alternativa sería inclinarse usted hacia adelante con las palmas de las manos hacia arriba y decir: «Ya veo que tiene usted una pregunta… ¿Qué le gustaría saber?» o «¿Qué opina sobre esto?». Entonces se sienta usted o se echa hacia atrás para indicar que pasa el turno de hablar a su interlocutor. Al utilizar las palmas de las manos, le comunica, no verbalmente, que le gustaría que esa persona fuese abierta y sincera con usted, ya que usted está siéndolo.

El conjunto de gestos que incluye los puños cerrados y un cruce de brazos completo se denomina puños cerrados brazos cruzados e indica hostilidad y postura defensiva. Si además se combina con una sonrisa con los labios tensos o con los dientes apretados y una cara colorada, podría producirse un ataque verbal o incluso físico. En estos casos es necesario adoptar un enfoque conciliador para descubrir cuál es la causa de esa postura, si es que el motivo no es ya aparente. Esta persona tiene una actitud agresiva y atacante.