Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта

Если систематизировать все, что нужно делать в интернет-маркетинге, то у нас получится всего пять шагов, через которые нужно пройти: правильно поставить цели, убедить посетителей выполнить эти цели, привлечь людей на сайт, подумать, как будет проходить их удержание, и настроить систему аналитики отслеживание предыдущих операций.

показ товара нужно проводить с учетом эмоционального состояния покупателя

продажи на сайте не просто возрастут – они возрастут при неизменном количестве посетителей (то есть вам не нужно будет тратиться на рекламу, чтобы увеличить свою клиентскую базу)

если пользователь встречает одно и то же сообщение несколько раз, оно намного лучше сохранится у него в памяти.

Поэтому в течение нескольких лет мы помещали на сайте специальные предложения, ограниченные по времени.

Воронка конверсии и сценарии убеждения – это два разных инструмента маркетинга.

Вот почему мы настаиваем на том, чтобы система убеждения включала в себя несколько сценариев – это самый верный способ повлиять на покупательское поведение.

В отличие от конверсии убеждение – процесс нелинейный: в нем невозможен строгий порядок, тогда как воронка конверсии имеет определенную форму и проста для понимания.

Чтобы измерить эффективность нелинейного сценария средствами веб-аналитики, нужно определить начальную и конечную точку сценария и изучить, к каким путевым точкам, то есть страницам, облегчающим процесс покупки, обращался пользователь.

Вот ключевые показатели эффективности, которые будут вам полезны: коэффициент конверсии сайта; процентное соотношение новых и постоянных посетителей; продажи в расчете на одного посетителя; средний объем заказа; среднее количество товарных позиций в заказе; показатель отказов от корзины (SCAR); процент повторных заказов