Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Podešavanje kazaljki na satu u takav položaj u reklami izaziva u posmatraču više zadovoljstva dok je posmatra, i čvršću nameru da kupi taj sat (Karim et al., 2017)

Podešavanje kazaljki u oblik osmeha, uz sve njegove pozitivne asocijacije, postalo je standard u gotovo svim reklamama za satove – iz opravdanih razloga

Ljudi zaista pretpostavljaju da mi imamo iste karakterne crte kao i prijatelji s kojima se družimo

Čini se da su naši roditelji još ranije primenjivali uputstva o tome kako negativne asocijacije funkcionišu.

Postoji prirodna sklonost ljudi da ne vole osobu koja im donosi neprijatne vesti, čak i kada ih ta osoba nije prouzrokovala

Na primer, istraživanja pokazuju da jedan pregovarač koji inicira rukovanje na početku procesa pregovaranja, signalizira unapred svoju nameru da je spreman za saradnju, što vodi boljim finansijskim ishodima za obe strane

Suština pristupa učionice-slagalice u procesu učenja zahteva od učenika da sarađuju kako bi savladali materiju koju će ih ispitivati na sledećem ispitu. Taj cilj je postignut tako što su učenici grupisani u saradničke timove i svaki učenik je dobio samo deo informacija – jedan deo slagalice – neophodan za polaganje ispita

Presudni postupak koji su uveli istraživači bio je nametanje zajedničkih ciljeva grupama

uticaja koja se zove alterkasting, kojom se pojedincu dodeljuje posebna društvena uloga u nadi da će ta osoba postupati u skladu sa njom. Na primer, isticanjem uloge zaštitnika, agent za osiguranje može da utiče na roditelje da spremnije prihvate da kupe životno osiguranje, kao vid zaštite za svoje porodice

Informacija da se nekome dopadamo može biti očaravajuće delotvorno sredstvo za izazivanje povratnog osećaja dopadanja i spremnosti da uzvratimo pristankom