Обратная сторона власти. Прощание с Карнеги, или Революционное руководство для марионетки

мотивом является получение поглаживаний (биологическая выгода), структурирование времени (социальная выгода) и укрепление себя во взглядах относительно самого себя (экзистенциальная выгода).

Получение информации, позволяющей принять верное решение, может занять многие дни, хотя порой достаточно нескольких секунд, чтобы понять, что мы можем сделать.

Давайте рассмотрим более подробно кооперативные реакции на игры власти. Эти реакции включают в себя три составляющие: 1) выражение своих чувств человеком, ощущающим себя объектом игр власти; 2) краткий анализ игры власти; 3) кооперативную альтернативу. Начнем с последней составляющей —

Определение. Игра власти это осознанная транзакция или серия транзакций, в ходе которых человек пытается:
а) заставить другого человека сделать нечто, чего тот не хочет делать, или
б) помешать другому человеку сделать нечто, что тот хочет сделать.

«Мне нравятся твои поглаживания, любовь, работа, зарплата, чувство защищенности, но я не столь уж сильно нуждаюсь в них» — вот наиболее эффективный способ остановить игры власти «Все или ничего».

Когда люди, наделенные властью, признают свою неправоту, это подрывает их авторитет перед другими людьми, обладающими меньшей властью, которыми эти люди хотят управлять. Спасение репутации представляет собой один из аспектов потребности в своей правоте.

страх настолько глубоко сидит в людях, что нередко становится для некоторых из них образом жизни: «Если ты занял позицию, ее нужно отстаивать независимо от того, правильна она или нет», потому что смена точки зрения это признак слабости и нерешительности, дурной пример для других

Потребность в доказательстве своей правоты, в отстаивании своей точки зрения фактически является разновидностью потребности в поглаживаниях.

Оказаться правыми, а не уличенными в неправоте, продемонстрировать свое здравомыслие, а не допустить ошибку — еще одна потребность, сильно развитая в людях. Фактически это тоже форма жадности, страх не получить достаточного количества поглаживаний.

Такая ситуация является результатом набора правил, которые я называю экономией поглаживаний, налагаемых на нас с раннего детства, которые мы усваиваем и передаем нашим собственным детям. Эти правила, жестко ограничивающие обмен позитивными поглаживаниями между людьми (отныне я буду называть позитивные поглаживания просто поглаживаниями), состоят в следующем:
• Не проси о поглаживаниях.
• Не раздавай поглаживаний.
• Не принимай поглаживаний, которые ты хотел бы получать.
• Не отвергай поглаживаний, которых ты не хочешь получать.
• Не давай поглаживаний самому себе.
Эти правила, если им следовать, резко ограничивают позитивные человеческие контакты. Вследствие всеобщего подчинения правилам экономии поглаживаний, столь необходимые людям привязанность и любовь оказываются дефицитными, а потому крайне ценными