Negociaciones comerciales internacionales

la conclusión de una negociación, como el final de una obra, es un acto de fe: creer en el futuro, en el mensaje o en el cumplimiento del acuerdo.

sabe administrar la transición en los diferentes tiempos en que transcurre la escena. Un negociador igualmente tiene que saber transitar de un tiempo a otro o de un clima a otro durante el proceso

Ese mismo sentido tiene la negociación: diseñar y obtener objetivos comunes, pero además es un medio de solución de controversias y un método para encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades.

detenerse sobre aquello que se está haciendo, en cualquier orden de la actividad, para evaluarlo y someterlo al examen ordenado y sistemático de las acciones y conducta, para desentrañar de ellas el hilo conductor o el relato dominante.

las «tácticas» responden a la pregunta de «con qué instrumentos» o «con qué medio» debe llevarse a cabo la negociación misma.

En publicación de gran prestigio como lo es la revista de la Academia Diplomática del Perú se han enunciado las llamadas «habilidades funcionales» del diplomático y entre ellas figura la «habilidad para entender otras culturas» (cross cultural skills) (N.° 78, octubre-diciembre, 2004, p. 53, en trabajo titulado «Reflexiones sobre el perfil del diplomático peruano contemporáneo» de Librado Orozco Zapata y Hugo Pereyra Plasencia).

Hago mía la expresión del autor cuando afirma: «[…] la negociación está implícita en la propia relación humana».