Инфобизнес. Первые шаги 2.0

Клиент должен очень хотеть получить этот результат. А если он еще не осознает возможный результат, то должен захотеть его сразу, как только вы ему коротко объясните, что он собой представляет.

Точка прибытия продукта является промежуточной точкой на пути к глобальной. Это главный результат вашего продукта, который дает клиенту конкретные и понятные ему выгоды.

Клиент может прийти к вам, чтобы решить проблему, которая решается за пару месяцев или даже за пару недель. Но вы можете сказать ему, что на самом деле тот результат, который он получит с вашей помощью – это всего лишь первый шаг к другому результату, который гораздо больше и намного интереснее.