Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ

Станьте более жестким в вопросах оценки, защиты и инвестирования вашего времени

Пока вы не увидите того потенциала, который предоставляет тайм-менеджмент, вам не захочется управлять временем. Пока вы не прочувствуете ценность времени, вы никогда не будете его контролировать. Пока вы не поймете, как управлять временем в рамках вашей конкретной ситуации, вы не освоите стратегий для его контроля.

При этом жестко работает закон: «Чем длиннее цикл продаж, тем сильнее будут чувствоваться последствия неумения управлять своим временем».

Самая бестолковая трата времени — отправляться на встречу, ничего не узнав про клиента.

Что такое удвоение личной эффективности для профессионального менеджера по продажам?

Самый быстрый способ для профессионального продавца удвоить свои продажи — это удвоить количество времени, которое вы фактически тратите на продажи.

торым поглотителем времени в продажах являются клиенты, которые что-то покупают у вас, но являются настолько нудными, медлительными и постоянно требуют столько внимания, что порой вам кажется: лучше бы этого клиента у вас не было.

Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами.

Чемпионы по продажам определяют ценность своих клиентов по трем параметрам.
Первый — это те заказы, которые они уже получают от клиента.
Второй — это то, что клиент мог бы у них заказывать.
Третий — это влиятельность клиента и та помощь, которую он может оказать в завоевании новых клиентов.