Нил Рекхэм

СПИН-продажи. Практическое руководство

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • lakoronyhas quoted7 years ago
    вряд ли есть хоть одно сложное дело, которое можно хорошо выполнить исключительно на импровизации. Успешное выполнение всегда основывается на успешном планировании, какую профессию ни возьми
  • Asel Mukanovahas quoted2 years ago
    Какое влияние оказывают эти проблемы на ваше положение по отношению к конкурентам?
    Может ли это привести к увеличению ваших затрат?
    Как эта проблема повлияет на производительность работы ваших сотрудников?
  • Asel Mukanovahas quoted2 years ago
    Насколько вы довольны имеющейся системой?
    Что мешает вам добиться цели?
    Какие проблемы в этой области у вас есть?
  • Asel Mukanovahas quoted2 years ago
    Именно на основных принципах зиждется успех в любой области, будь то спорт, искусство или продажи. Профессиональный игрок в гольф не перестает отрабатывать базовую подачу, пианист-виртуоз по-прежнему играет гаммы, а лучшие продавцы продолжают оттачивать основные навыки продаж.
  • b6920575499has quoted3 years ago
    Вопросы о сути или последствиях проблемы покупателя называются извлекающими вопросами.
  • b6920575499has quoted3 years ago
    Именно поэтому лучшие продавцы не предлагают решения на ранней стадии беседы и вместо этого задают извлекающие вопросы. Они умело создают болевые точки, а вместе с ними и более сильную потребность у клиента, прежде чем предложить свои решения.
  • b6920575499has quoted3 years ago
    Качественное планирование – залог хороших продаж, оно важнее любого другого отдельно взятого фактора.
  • Alex Kovalenkohas quoted4 years ago
    Ключевой показатель – получение согласия покупателя на действие, которое продвигает вас в направлении продажи.
  • Alex Kovalenkohas quoted4 years ago
    В сложных продажах важнее всего то, как продавцы справляются со стадией исследования.

    Книга «
  • Alex Kovalenkohas quoted4 years ago
    Лучше всего начать с определения вашей цели, а именно сосредоточенности на покупателе. Это означает, что вы сосредоточитесь на сомнениях и проблемах клиента, а не на своем продукте, а также вы должны быть гибким, анализируя такие факторы, как: кто устраивает встречу, насколько хорошо вы знаете клиента и какие существуют временные ограничения.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)