Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?
433 printed pages
- Copyright owner
- Bookwire
- Original publication
- 2023
- Publication year
- 2023
- Publisher
- Альпина Паблишер / Alpina Publisher
- Translator
- Татьяна Гутникова
Impressions
- Alex Kalinashared an impression8 years ago
👍Worth reading💡Learnt A LotВ книге очень много уделяется внимания каскаду фактической цены. Фактически книга посвящена этому инструменту. От этого книга не становится менее интересной.
Ценой, как и другими характеристиками и преимуществами товара, нужно скрупулезно управлять, особенно в продажах. Но не только сама цена оказывает влияние на потребителя. Важно как структурирована цена, какие предпосылки есть у ценообразования, как цена влияет на прибыль и как происходит распределение платежей по времени.
Структурированная информация, логически выстроенная, будет полезна для всех тех, кто участвует в формирование цены. Особенно будет полезна тем, кто думает, что только цена (и её снижение) влияет на объем продаж. - Григорий Черняевshared an impression9 years ago
👍Worth reading💡Learnt A Lot
Quotes
- Александр Гординскийhas quoted5 years ago
При экономических показателях, сходных со средними для Global 1200, снижение цены на 5% потребует увеличения объема продаж на 17,5%, и не для увеличения операционной прибыли, а просто чтобы добиться безубыточности - Галина Владимироваhas quoted5 years ago
Ни один из рычагов не может увеличить прибыль быстрее, чем увеличение цены на 1-2%, но в то же время ничто не обрушит прибыль быстрее, чем снижение цены на те же 1-2%. - Антон Назыковhas quoted8 years ago
стоимость = воспринимаемые преимущества – воспринимаемая цена.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)