90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным

Икигай — японский термин. Это понятие означает то, ради чего вы просыпаетесь по утрам

Вот некоторые вопросы для опроса сотрудников front office
1. Если 100% — это оценка идеальной службы продаж, то как бы вы оценили работу вашей службы? Почему?
2. Основные сложности, трудности, с которыми вам приходится сталкиваться, предлагая продукцию компании.
3. Какая поддержка со стороны компании вам необходима, чтобы эффективнее продавать?
4. Назовите, пожалуйста:
• сильные стороны компании (минимум две);
• слабые стороны компании (минимум две).
5. Кто ваш самый главный конкурент (если бы вы могли устранить одного конкурента с рынка, кого бы вы в первую очередь убрали)?
6. В чем он сильнее вас?
7. В чем заключаются его слабые стороны?
8. Какие из сильных ходов, приемов, находок конкурентов следовало бы привнести в работу компании?
9. Что в настоящее время стоит сделать, чтобы увеличить оборот компании? (Ассортимент, цены, тактика продаж, усиление маркетинга, другое.)
10. Лояльные клиенты, как правило, не уходят, покупают регулярно, больше, по более высокой цене. Какие пути повышения лояльности ваших клиентов вы могли бы предложить?
11. Как, по вашему мнению, можно сделать работу службы продаж еще более эффективной? (Обучение, мотивация, маркетинговая поддержка, другое.)

Успешная реализация плана «90 дней» подчиняется закону Парето.
Как известно, закон Парето гласит, что «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».