Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы

анализа, принятыми в Компании.
3.20. Анализирует деятельность конкурентов в соответствии с методами анализа, принятыми в Компании.
3.10. 3.21. Анализирует продажи товаров подотчетных категорий в соответствии с методами анализа, принятыми в Компании.
3.22. Предоставляет отчеты по результатам анализа продажи товаров подотчетных категорий в установленные сроки по установленным формам.
4. Права.
Категорийный менеджер имеет право:
4.1. Принимать решения в пределах функциональных обязанностей.
4.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению торгового процесса и деятельности Компании.
4.4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
4.5. Сообщать непосредственному руководителю обо всех недостатках в работе Компании, выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей, и вносить предложения по их устранению;
4.6. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
5. Ответственность.
Категорийный менеджер несет ответственность:
5.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации;

3.4. Организует работу с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам работы с поставщиками.
3.3. 3.5. Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.
3.6. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о смене поставщика и прекращении работы с поставщиком.
3.7. Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж и заполнения товарной матрицы.
3.8. Размещает заказы у поставщиков.
3.9. Передает заявку отделу логистики на поставку товара от поставщиков.
3.10. Контролирует выполнение утвержденных условий поставок товаров.
3.11. Контролирует выполнение сроков доставки товара от поставщиков.
3.12. Контролирует наполнение товарной матрицы в магазинах.
3.13. Контролирует наличие полного ассортимента товаров подотчетных категорий в торговых залах.
3.14. Контролирует товарные остатки в магазинах по подотчетным категориям.
3.15. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о величине наценки на подотчетные категории и отдельные виды товаров.
3.16. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения об изменении розничных цен товаров подотчетных категорий.
3.17. Контролирует оборачиваемость товаров подотчетной категории.
3.18. Принимает участие в планировании показателей по продажам подотчетных категорий.
3.19. Анализирует покупательский спрос в соответствии с методами

регламентирующие деятельность предприятия в области организации процесса торговли;
• основы маркетинга розничного предприятия;
• принципы формирования ценовой и ассортиментной политики розничного торгового предприятия;
• правила мерчандайзинга розничного предприятия;
• условия хранения и транспортировки товаров;
• производителей, поставщиков, ассортимент и номенклатуру поставляемой продукции;
• действующие на предприятии информационные системы и их основные функции при решении задач управления;
• классификацию запасов на основе ABC– и XYZ-анализов;
• системы управления запасами (постоянный размер заказа, постоянная периодичность, «минимум-максимум», пополнение до постоянного уровня и др.);
• методы анализа фактического состояния запасов (стоимостный, номенклатурный, временной);
• методы снижения запасов, в т. ч. неликвидов;
• основные задачи управления закупками (планирование, сбор заявок, подготовка заказов и договоров, расчеты с поставщиками и др.);
• основные критерии выбора поставщиков (цена, качество, условия поставки, удаленность, финансовое положение, производственные мощности, надежность и т. д.)
3. Функциональные обязанности.
Категорийный менеджер:
3.1. Разрабатывает и утверждает с коммерческим директором ассортиментную матрицу в подотчетных категориях товаров.
3.2. Вносит предложения о вводе и выводе товаров из подотчетных категорий товаров.
3.3. Производит поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА
1. Общие положения.
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность категорийного менеджера.
1.2. Категорийный менеджер относится к среднему руководящему звену компании.
1.2. Категорийный менеджер назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом генерального директора по согласованию с коммерческим директором.
1.3. На должность категорийного менеджера назначается лицо, имеющее высшее экономическое или маркетинговое образование и стаж работы в компании не менее 1 года.
1.4. Категорийный менеджер подчиняется непосредственно директору коммерческого департамента.
1.5. В своей деятельности категорийный менеджер руководствуется:
• постановлениями, распоряжениями, приказами генерального директора или коммерческого директора;
• нормативными материалами по вопросам организации торговли в компании;
• правилами трудового распорядка;
• настоящей должностной инструкцией.
2. Требования к знаниям и навыкам.
В своей работе категорийный менеджер должен знать:
• ценовую и ассортиментную политику ком пании;
• законодательные и нормативные право вые акты, регламентиру

51. Каковы задачи категорийного менеджмента?
Категорийный менеджмент является основой управления торговой компании для достижения целей оптимизации логистических цепочек поставок, получения максимального финансового результата, удовлетворения потребностей покупателей. На достижение указанных целей направлены все подразделения и бизнес-процессы компании, а категорийный менеджер несет ответственность за принятие решений на всей цепи движения товара: от процесса закупки до продажи.
Категорийный менеджмент решает задачи управления развитием торгового ассортимента и управления товарными категориями.
1. Управление развитием торгового ассортимента включает:
– анализ ситуации в сфере розничной торговли;
– поиск и привлечение новых товаров;
– определение перспективных направлений развития торгового предприятия;
– формирование и реализация ассортиментной политики;
– определение позиционирования товара на рынке и управление ценовой политикой;
– реализация рекламной и промопрограммы продвижения продукции на рынке;
– анализ влияния различных групп товара друг на друга;
– учет различных интересов производителя и ритейлера;
– оптимизация системы логистики.
2. Управление товарными категориями:
– изучение поведения конкретных целевых групп потребителей;
– формирование принципов деления всех товарных групп на категории;
– формирование структуры категории;
– изучение потребительского спроса населения по каждой из категорий товара;
– оптимизация бизнес-процесса управления

Цели должны быть ясными, простыми и записанными
на бумаге. Если они не записаны на бумаге и их каждый день
пересматриваешь – это не цели. Это пожелания.
Робер Кийосаки

Влияние (лидерство в команде).

Если хочешь добиться успеха в бизнесе,
то постарайся понять, что происходит в головах у людей
и заставляет поступать так, а не иначе.
Билл Бишоп

Рецепт успеха: учитесь, пока остальные спят;
работайте, пока остальные болтаются без дела;
готовьтесь, пока остальные играют;
и мечтайте, пока остальные только желают.
Уильям А. Уард

«Кодак» продает фотопленку, но рекламируют они не фотопленку. Они рекламируют память.
Тед Левитт