СПИН-продажи

В американском стиле, но мне оказалось полезно.

И снова время проф. литературы. Эту книгу я бы сама никогда не купила и читать не стала. СПИН-продажи? Шо такое за слово заморское, чейто странное, ну его в пекло.

А тут деваться некуда было. Прочитать было нужно, согласно инструкциям.

Для неподготовленного человека книга для прочтения сложна. Это продажи. Не развлекаловка как в фильме «Волк с Уолл Стрит», а сложный многоступенчатый алгоритм ведения клиента. И это маст хев, ребята. Когда втянулась, поняла, чего мне не хватало в жизни. 😄 Шучу, конечно. Но это огромный багаж объективных знаний и колоссального опыта, который раскладывают по полочкам в понятных схемах.

СПИН – это аббревиатура типов вопросов. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Лично для меня – это настоящее открытие в продажах, несмотря на то, что все эти типы, по сути, известны. Просто смотришь не под тем углом. Мне далеко еще до «гуру продаж» и для меня этот огромный запутанный клубок вопросов «как общаться с клиентом», «на что давить или не давить», «как брать инициативу» и тд сами собой развернулись в правильном направлении. Осталось только научиться применять.

В общем, там очень много интересных выводов с пруфами и примерами. Аж светится местами. Сами решайте, надо вам это или нет. Десятьиздесяти.

Супер